近日，蒙牛乳業(yè)（2319.HK）發(fā)布了2023年度業(yè)績公告。業(yè)績公告顯示，2023年蒙牛實現(xiàn)收入穩(wěn)健增長6.5%，達人民幣986.2億元，經(jīng)營利潤率提升至6.3%，同比提升40個基點，實現(xiàn)全面高質(zhì)量增長。

常溫液態(tài)奶是蒙牛高質(zhì)量發(fā)展的“壓艙石”。面對銷售渠道變革、乳制品需求多元化等市場考驗，蒙牛常溫業(yè)務(wù)緊抓市場機遇，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，實現(xiàn)常溫液態(tài)奶增速領(lǐng)先行業(yè)，市場份額進一步提升。報告期內(nèi)，高端品牌特侖蘇更是快速領(lǐng)跑，領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)擴大。

成績的背后源于產(chǎn)品的升級和渠道的革新。為了滿足消費者的個性化追求，推出了蒙牛0乳糖牛奶等新品。同時，蒙牛繼續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。線上保持常溫液態(tài)奶銷售市場份額第一；到家份額過去三年綜合增速跑贏行業(yè)。

縱觀蒙牛2023年常溫業(yè)務(wù)發(fā)展，錨定創(chuàng)新不放松，既培育了常溫液奶業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力，也助推了奶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展，從而實現(xiàn)發(fā)展“新躍遷”。

錨定創(chuàng)新，常溫液奶拔節(jié)生長

作為中國乳業(yè)國家隊和行業(yè)龍頭企業(yè)，蒙牛集團一直以來堅持創(chuàng)新驅(qū)動，打造行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力。常溫業(yè)務(wù)更是走在創(chuàng)新的前列。

面對消費者日益增長的營養(yǎng)健康需求，業(yè)績公告顯示，2023年，特侖蘇和蒙牛純牛奶銷售繼續(xù)領(lǐng)先行業(yè)增長。成績背后是不懈的創(chuàng)新。作為全球乳業(yè)最大的超級單品——特侖蘇堅持品牌“更好”主張，不斷擴大高端奶市場份額。乳品蛋白質(zhì)是衡量常溫奶的核心指標之一。特侖蘇曾以3.3g乳蛋白，率先開啟了中國高端常溫奶的新元年。如今的特侖蘇已開啟了3.0時代，推出的特侖蘇沙漠有機純牛奶，當(dāng)中每100ml富含4.0g蛋白質(zhì)和130mg原生高鈣，還通過了中國與歐盟有機雙認證，全產(chǎn)業(yè)鏈符合有機標準，安全可追溯，進一步滿足了國人對健康的需求。

對于乳業(yè)而言，新質(zhì)生產(chǎn)力的“新”，很大程度體現(xiàn)在以行業(yè)創(chuàng)新力量強化健康理念、推廣營養(yǎng)普惠。面對部分消費者乳糖不耐受的痛點，蒙牛推出母品牌0乳糖牛奶新品，切實從守護國民健康角度出發(fā)，打造適合中國胃的中國奶。

與此同時，純甄、真果粒、酸酸乳等明星產(chǎn)品同樣彰顯了強勁的創(chuàng)新實力。差異化、健康化是保持品牌活力的重要秘訣。純甄推出0添加利樂鉆原味風(fēng)味酸奶新品，主打“0香精、0色素、0明膠、0乳粉”，產(chǎn)品通過歐盟標準認證，彰顯蒙牛對品質(zhì)的堅持。真果粒新推出的“伯爵紅茶”“蜜瓜烏龍口味”等牛乳茶系列飲品，主打“0乳、0植脂末、0反式脂肪酸”引領(lǐng)乳飲料的健康新風(fēng)潮。產(chǎn)品的創(chuàng)新也得到了市場的認同。

拓展新渠道，營銷全域搶眼

當(dāng)下，整個零售業(yè)態(tài)正在進行深刻變革，蒙牛始終緊密聯(lián)系消費者，隨著消費者變化而變化，不斷拓展新渠道。常溫奶業(yè)務(wù)的高速增長也彰顯了蒙牛布局新零售渠道的成果。

面對2023年乳業(yè)市場的平穩(wěn)復(fù)蘇，蒙牛常溫業(yè)務(wù)板塊繼續(xù)推動RTM渠道變革，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)精準營銷掌控終端。線上銷售穩(wěn)步增長，常溫液態(tài)奶線上銷售市場份額保持第一。此外，蒙牛還通過新場景與潛力渠道，實現(xiàn)對消費者的有效觸達，報告期內(nèi)蒙牛常溫業(yè)務(wù)到家市場份額繼續(xù)領(lǐng)先。在過去三年里，這一業(yè)務(wù)的綜合增速持續(xù)跑贏行業(yè)。

蒙牛常溫奶業(yè)務(wù)也在不斷創(chuàng)新消費者溝通方式。2023年，新零售會員體量穩(wěn)步增長，線上會員總量超7400萬人，為業(yè)務(wù)的長期發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。而在數(shù)字化工具的加持下，蒙牛常溫業(yè)務(wù)持續(xù)挖掘下沉市場。2023年，鎮(zhèn)村份額增速行業(yè)領(lǐng)先，已覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)超2.6萬個，系統(tǒng)化覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點超80萬家。