8月24日,蒙牛乳業(yè)(2319.HK)發(fā)布2022年上半年業(yè)績。業(yè)績公告顯示,蒙牛2022年上半年收入477.2億元,同比增長4%,歸母凈利潤37.5億元,同比增長27.3%。

上半年,憑借新鮮直達(dá)的“鮮能力”供應(yīng)體系以及疫情期間卓越的社區(qū)保供服務(wù),蒙牛旗下鮮奶品牌“每日鮮語”在核心城市份額大幅提升,穩(wěn)居高端鮮奶細(xì)分第一,而蒙?；A(chǔ)端鮮奶現(xiàn)代牧場則繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。整體來看,蒙 牛鮮奶業(yè)務(wù)更上層樓,進(jìn)一步夯實(shí)了對同品類市場的持續(xù)引領(lǐng)。

破解消費(fèi)者“真痛點(diǎn)” 以“鮮能力”持續(xù)引領(lǐng)市場

今年上半年,受多重不利因素影響,低溫牛奶市場整體同比下滑,但蒙牛鮮奶洞察市場需求,破解消費(fèi)者“真痛點(diǎn)”,仍以超20倍的同比增長實(shí)現(xiàn)逆勢上漲,其中每日鮮語增長近40%,遠(yuǎn)高于同品類品牌;現(xiàn)代牧場份額繼續(xù)保持領(lǐng)先。

在最短時(shí)間將最新鮮的鮮奶產(chǎn)品送到消費(fèi)者手上,是蒙牛鮮奶持續(xù)增長的關(guān)鍵。通過優(yōu)化鮮奶全產(chǎn)業(yè)鏈,不斷提升牧場奶源、鮮奶加工、冷鏈配送等各個環(huán)節(jié)的效率,每日鮮語在“鮮”的基礎(chǔ)上更“鮮”一步,今年上半年,每日鮮語超過80%的產(chǎn)品都做到了當(dāng)天生產(chǎn)當(dāng)天送達(dá)。

而在產(chǎn)品上,蒙牛從高品質(zhì)、健康化、功能性入手解決消費(fèi)者的“真痛點(diǎn)”,先后推出沙漠有機(jī)鮮牛奶、A2β-酪蛋白鮮奶、每日鮮語4.0等高端鮮奶產(chǎn)品。今年6月蒙牛面世了以4.0低脂為差異化的“小鮮語”子品牌,針對年輕消費(fèi)者追求既要鮮奶好口感,又要健康輕負(fù)擔(dān),開辟了“輕鮮奶”賽道。其具備辨識度的包裝萌貓形態(tài)獲得大量年輕人的喜愛,同時(shí)計(jì)劃開展救助流浪貓行動,一經(jīng)推出即獲得消費(fèi)者的熱切追捧。

在2022年世界品質(zhì)評鑒大會上,每日鮮語從世界各地3000多件產(chǎn)品中脫穎而出,一舉摘獲金獎,這意味著每日鮮語的“鮮能力”建設(shè)獲得了權(quán)威認(rèn)可。通過全國落點(diǎn)的新建工廠,每日鮮語完成了“鮮”布局,以不斷提升“鮮能力”,為消費(fèi)者奉獻(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的“鮮”體驗(yàn)、“鮮”產(chǎn)品、“鮮”服務(wù)。

扛起戰(zhàn)疫責(zé)任擔(dān)當(dāng) 踐行消費(fèi)者第一價(jià)值觀

有了不斷升級的“鮮能力”做基礎(chǔ),在面對疫情時(shí),蒙牛鮮奶業(yè)務(wù)部門反應(yīng)敏捷,從“消費(fèi)者第一第一第一”價(jià)值觀出發(fā),為消費(fèi)者及時(shí)送去溫暖與美好。

3月,每日鮮語在上海率先開啟鮮奶社區(qū)團(tuán)購,為做好產(chǎn)品保供工作,還制定了保供工作方案,解決配送“最后一公里”難題。這期間,142位保供司機(jī),65人后勤客服團(tuán)隊(duì),以倉庫、貨車為家,每天為全市10000多個社區(qū)的居民配送近百噸鮮奶。上海疫情期間,每日鮮語上海地區(qū)銷售額同比增加126%,電商銷售額同比增加200%。5月,每日鮮語在上海地區(qū)發(fā)售限量版“致敬上?！碑a(chǎn)品,限量發(fā)售72萬瓶,獲消費(fèi)者好評。

在“關(guān)愛孤寡老人”活動中,每日鮮語共計(jì)捐助了21913瓶營養(yǎng)鮮奶,被網(wǎng)友們稱為“心中的那道光”、“愛心團(tuán)”。

在上海疫情好轉(zhuǎn)后,每日鮮語以“重啟美好一起抱抱”為主題開展全民抱抱活動,用“一個久違的抱抱”,推動了消費(fèi)者、城市、品牌距離的三重拉近,以親人間的擁抱、朋友重聚的擁抱、同事之間的擁抱等場景,帶動了消費(fèi)者對美好生活的共鳴,彰顯出蒙牛作為世界級乳企始終把消費(fèi)者放在第一位的初心使命。

形成營銷“關(guān)鍵密碼” 完善多層次消費(fèi)場景

蒙牛鮮奶業(yè)務(wù)能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)從0到億級的裂變式增長,確立鮮奶市場領(lǐng)軍者地位,除了“鮮能力”的持續(xù)打造和責(zé)任擔(dān)當(dāng)外,還在于積極捕捉鮮奶消費(fèi)市場趨勢,通過細(xì)分場景、細(xì)分消費(fèi)者需求以及精準(zhǔn)的圈層定位,讓產(chǎn)品找到單點(diǎn)突破的機(jī)會。

每日鮮語圍繞“高端鮮奶新標(biāo)桿”定位,深入研究多層次消費(fèi)場景,提升與消費(fèi)者對話的能力,沉淀并經(jīng)營品牌與粉絲之間的關(guān)系。通過啟用與品牌價(jià)值觀契合的明星代言,夯實(shí)品牌價(jià)值,更有效地與消費(fèi)者對話;基礎(chǔ)端鮮奶則憑借著蒙牛強(qiáng)大的創(chuàng)新能力、體系建設(shè)能力,持續(xù)推進(jìn)品牌增值,提升競爭力。

今年上半年,每日鮮語官宣“2022年FIFA世界杯官方指定高端鮮奶”,包裝全線升級切換;獨(dú)家冠名音樂劇綜藝《愛樂之都》,助力上海打造音樂劇之都,將品牌與精致美好進(jìn)行強(qiáng)綁定;3月,上市櫻花香味標(biāo)簽限量版產(chǎn)品,通過社交媒體種草,實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值曝光;在4月22日世界地球日,每日鮮語聯(lián)合愛分類·愛回收,發(fā)起了一項(xiàng)“致凈地球守護(hù)者”行動,通過回收廢棄牛奶瓶并進(jìn)行循環(huán)再生,號召更多人關(guān)注奔走在環(huán)保第一線的守護(hù)者們。

用心做好每一瓶鮮奶,向消費(fèi)者傳遞品牌溫情力量,是每日鮮語不斷獲得消費(fèi)者口碑認(rèn)可的“關(guān)鍵密碼”,展望未來,每日鮮語正以行業(yè)中獨(dú)一無二的領(lǐng)“鮮”標(biāo)桿,不斷引領(lǐng)高端鮮奶高質(zhì)量發(fā)展。

參考文章：每日鮮語逆勢增長，獲更多消費(fèi)者口碑認(rèn)可

參考鏈接：每日鮮語逆勢增長，獲更多消費(fèi)者口碑認(rèn)可_鳳凰網(wǎng)商業(yè)_鳳凰網(wǎng) (ifeng.com)